[摘要] 今年上半年，眉山房企营销手段更加多样化，开发商揽客屡出奇招，相比上半年以价换量的密集促销手段，年中开始，相对扎堆的节假日让开发商的促销策略也开始集中式爆发，力度进一步加大，花样不断增多。
今年上半年，眉山房企营销手段更加多样化，开发商揽客屡出奇招，相比上半年以价换量的密集促销手段，年中开始，相对扎堆的节假日让开发商的促销策略也开始集中式爆发，力度进一步加大，花样不断增多。下半年，在市场调整的情况下，如何取得更好的销售业绩，营销手法的选取或是关键。
上半年优惠方式层出不穷
上半年，面对激烈的竞争形势，开发商纷纷加强相应的优惠措施来提升自家楼盘的竞争力，以图在众多楼盘中脱颖而出。记者走访发现，各个楼盘的优惠政策各有不同，或是存款抵价，也有现购减价、购房返利等。
存款抵价在“存1万抵2万”、“存3万抵5万”、“存5万抵7万”不等。也有别出新裁的，比如在西方情节人和七夕节当天，凭结婚证有优惠，虽然在很多人看来这不过是噱头，但对购买婚房的年轻人却是不错的诱惑。
业内人士分析，从上半年市场情况来看，成交回落给房企销售带来较大压力，部分企业加大优惠力度并调整定价策略，如通过打折促销、首付分期等多种方式加大优惠力度，这些以价换量的措施有利于促进市场成交。
下半年营销活动或更丰富
进入七月，楼市也进入下半场，眉山楼市的营销活动更加密集。例如夏日游园会、免费游泳券发放等活动，此外，还有演唱会、夏日旅游等活动，各种活动激情上演，吸引了众多购房者的关注。
适逢周末，众楼盘开发商们自然不会放过这样的好日子，于是施展各自的营销本领，纷纷针对暑期开展活动，于是，各种暑期亲子活动纷至沓来，如近期一些楼盘推出的“水上冲关，大奖等我拿”、“激爽周末水上趣味”……
在7、8月的传统淡季，不少楼盘纷纷打出营销牌，升级营销方式以吸引不断观望的购房者，营销活动与明星效应依旧是开发商招揽客户、为项目积攒人气的惯用手法。业内人士表示，在市场竞争加剧的情况下，房企通过营销活动的手法可以一定程度上提升项目形象，积攒人气。今年上半年开发商基本都试图以价格抢占市场，下半年开发商应会适当开展一些主题性及针对性较强的活动。
各类活动受市民欢迎
借助节假日做营销对房企来说早已不是新鲜事，而市民似乎对此也比较欢迎。岷江大道一楼盘销售顾问表示：“这是我们为感谢新老客户长期以来对我们的支持而推出的活动，我们发现，在节假日搞活动，市民参加的积极性更高。”
市民熊女士觉得现在楼盘项目组织业主们参加的活动都很温馨，在7月初，他就带着孩子参加了房企举行的DIY手工活动。“孩子在现场给我做了一张明信片，还写上了祝福语，我非常开心。”熊女士说，“这让我觉得生活在这样的小区里很幸福。”
业内人士表示，在市场竞争日趋激烈的情况下，与优惠促销相比，如何将更多产品价值回馈给广大购房人群，将在买方市场逐渐形成背景下，成为开发商更需关心的课题。提高产品的品质、实现服务升级，不断提升楼盘的附加值，将楼盘高性价比优势化，将是企业在竞争中脱颖而出的有力手段之一。
（原文标题：竞争加剧下半年楼市营销或更热闹）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
