[摘要] 2015年，楼市的大幕已经拉开。与2014年市场上弥漫的观望情绪相比，新的一年，无论是业界专家、开发商还是购房者，对楼市的预期都呈现明显向好的态势。
2015年，楼市的大幕已经拉开。与2014年市场上弥漫的观望情绪相比，新的一年，无论是业界专家、开发商还是购房者，对楼市的预期都呈现明显向好的态势。
不过，在成交情况没有明显好转的情况下，新的一年，去化依然是要务。业内人士指出，近年来，随着眉山楼市的不断发展，住房市场已由“卖方市场”转入“买方市场”，在较大的库存压力下，2015年去库存仍然是各大开发商需要解决的一大课题。而春节前，每年都会出现的返乡置业潮无疑是去库存好的时机。
市场复苏，去化要求依旧迫切
近日，国家统计局发布“2014年12月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，去年12月70个大中城市中的整体新房价格降幅收窄。业内人士指出，未来房地产的政策环境将继续宽松，并使得市场预期不断向好，预计未来几个月，房地产市场的成交量将继续回升，房价将出现降幅收窄的局面。
随即，此种观点也得到了印证。1月20日，省住房和城乡建设厅在召开的全省住房城乡建设工作会议透露，2015年四川省将全面取消限购、限价等行政干预政策。
不过，在政策环境日益宽松，多地楼市包括眉山楼市出现回暖，人们购房积极性增加的情况下，不少开发商还是保持冷静的头脑，客观的指出，在形势向好的情况下，去化仍然是目前楼市的当务之急。
年末眉山楼市之所以会出现比较火热的成交情况，其中很大部分的原因是部分楼盘拉动所致，实际上楼市的分化还是比较明显的，个别楼盘的成交情况较好，大部分楼盘的成交情况都比较一般。眉山城区某楼盘营销负责人表示，“从整体来看，眉山的库存基数较大，而随着2015年一些新楼盘进入市场，届时楼市的库存量还将更加饱和。”
去化压力下，今年蓄客比拼或加剧
在2014年，房企为了蓄客可谓使出浑身解数，亲子活动、优惠让利等活动屡见不鲜。今年，为了保证进一步去化房源，在日渐激烈的市场为赢得购房者的青睐，开发商们亦丝毫没有显示出松懈的态势，全款优惠、送装修、送车位，抽大奖等价格优惠举不胜举。
去年，市场上各种营销方案频出，在某一程度上来说，是开发商化卖房压力为动力的结果，今年的形势与去年有所不同，不过即便是现在市场行情向好的情况下，仍然有一些客户尚处在观望中，因而，在营销上增加噱头，扩大营销渠道或许能帮助一些开发商突出重围，吸引更多的人气。
业内人士分析认为，两方面的原因在影响着拓客效果。一方面，随着越来越多的企业进行拓客营销，许多购房者经过一波又一波拓客团队的洗礼，对这一做法日益麻木、谨慎。另一方面，拓客营销人员的招聘日益困难。在市场进行拓客，这是比较辛苦的工作，现在年轻人愿意接受这样挑战的已经比较难找。虽效果递减，但不可否认，仍是与正确客源的消费者沟通直接的方式，只要加入“创新”模式，仍是在困境中好的营销行为。
目前，对于即将到来春节，业内人士表示，楼市也将迎来一波返乡置业潮，对于开发商来说，或许将迎来一个去化的好时机。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
