[摘要] 房地产界有这样一群神，人称“三道人”：能文能武、能说会道；吃苦耐劳、随传随到；上知天文、下通门道，他们有一个共同的名字“房地产策”。
“神”一样的策划人徐伟。
房地产界有这样一群神，人称“三道人”：能文能武、能说会道；吃苦耐劳、随传随到；上知天文、下通门道，他们有一个共同的名字“房地产策划”。
营销总控，找策划；对接媒体，找策划；广告设计，找策划；活动主持人闹肚子了，找策划；项目办公室台灯坏了，找策划；样板间的扫帚掉了，找策划。高林升的歌声在徐伟耳边响起：是我是我还是我。
至于入行的契机，徐伟说是性格使然。08年毕业后，并不向往大城市快节奏的生活方式的他，毅然决然地回到了眉山。然而想要在市场承载相对单薄却竞争十分激烈的眉山筛选出与营销专业相对对口的工作，难度却不小。一路跌跌撞撞，徐伟终把目标锁定在房地产策划一行。
入行方知内中苦，各行各业皆有不易，不过像房地产策划一样，不分淡旺季，全年无休的工作还是少数。“白天在外面跑（市调、活动），晚上加班写报告、计划、方案”成了工作常态，项目向好要努力把周期拉长，项目遇阻要千方百计炒热市场。
“房地产是一个包罗万象的行业，策划对于从业者的要求更是严苛，总结成12字箴言，耐劳苦，广涉猎，勤洞察，善表达。然而细分下来，每天都有新的事物需要熟悉学习。虽然做不到样样精通，但与各行各业的人员对接业务的时候，至少要做到心里有数。”言谈间，徐伟有些万金油。
从初的“户型图都看不懂”成长为一个成熟的操盘手，从一个天天剪报纸整理软文的的行业菜鸟，到房产公司策划经理，徐伟花了整整6年的时间。然而在他事业得意的时候，2014年眉山房地产市场的冷清，却给包括他在内的眉山地产人浇了一盆冷水，从头到脚透心凉。此前屡试不爽的常规营销方案，在面对眉山市场转向时集体熄火，任各家楼盘花招百出，客户就是不接招。
然而市场越是低迷，越需要策划为项目破局。徐伟觉得自己越来越像个陀螺了，每天脑子里转着同样的问题，什么样的产品眉山市场接受度高？改善型与刚需型客户分别占比多少？户型配比是否合理？目标客户的心理价位如何？甚至什么样的案名才能迎合各方需求？都需要他揉肠百转，深思细琢。
落地眉山，徐伟认为，眉山房地产市场占地为王的情况比较突出，消费者对品牌的依附度较强。根据他的市调统计，2014年阳光、万景、金府等七大房企占据了眉山55%的市场份额。面对日益严峻的市场形势，各大企业之间的竞争也成水火之势，DM单从主城铺排到了各级乡镇，如今已经做到“海报到户”。品牌企业短兵相接的结果是中小房企的沦陷。举个例子，“可口可乐与百事可乐打架，非常可乐消失了；加多宝和王老吉打架，和其正受伤了。“打仗”越激烈的房企，房子也卖的越好。”所以在徐伟看来，营销要有对手，也要有策略。
望着窗外，徐伟眼神疲惫，身心倦怠，他用力吸上一口烟，慢吞吞地说：“我好累，想想手边48通亮的台灯，桌案上层层累着等待分析的数据资料，还有随时要报的活动方案，真想抛开手头的一切，关上手机，睡到自然醒。”
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