[摘要] 做行销是很讲究天气的，只有天气好，才有上客量。今天天气不错，行销主管舒驰的心情也不错。刚刚坐下，他便向小编打开了话匣子。2014年是他入行行销的第一年，也正是这一年，改变了他多年的置业顾问身份，由坐销变行销，由被动变主动。他调侃：虽还是海尔兄弟中的一员，但不同的肤色，已经赋予了不同的价值和使命。
鹭湖国际行销主管舒驰。
做行销是很讲究天气的，只有天气好，才有上客量。今天天气不错，行销主管舒驰的心情也不错。刚刚坐下，他便向小编打开了话匣子。2014年是他入行行销的年，也正是这一年，改变了他多年的置业顾问身份，由坐销变行销，由被动变主动。他调侃：虽还是海尔兄弟中的一员，但不同的肤色，已经赋予了不同的价值和使命。
从初的排斥，到现在的接受，再到一番感悟，短短一年的时间让舒驰变了一个人。他说2014年的市场鏖战是从行销开始的，哪家门口没有行销人员的身影都显得不正常，正是在这些身影的带动上，各个售楼部才有了不温不火的生机。
舒驰说拉客户到项目上并非易事，人家愿意来看房子才是步。当然，这是基本也是艰难的一步。就像一场攻坚战，总得有人冲到前线去打头阵。“打头阵“的人需要赢得对方的接受、认可、信任，只有这样陌生的客户才会跟着行销人员来到项目上，而后才有机会成交。而这些，沉默寡言或内向讷于言辞的人是做不来的。
说到这，舒驰想起了自己队伍中的小袁，他说小袁就是这样的一个人，以前做保安，不愿主动跟人讲话，微薄的收入难以负担高额的生活成本。为了帮他，也是拿他当兄弟，舒驰就动员他来做行销。刚开始小袁压力很大，让他在大街上和陌生人说话不是件容易的事情，有时候甚至大半天都不能和人说上话。没有业绩就没有收入，小袁一次次鼓起勇气向路过的人们介绍项目，往往他还没说完两句话，对方就不耐烦地打断他，直接拒绝，生硬的口气，冷漠的脸庞，让小袁觉得这个冬天又长又冷。
记得有一次，足足一个星期都没有人愿意跟小袁去看房，他心情跌到了谷底。那段时间的人们仿佛商量好了一样，统一的摇头说着不。被拒绝的滋味可想而知。一位穿枣红色外套的大姐经过他身边时，他习惯性地上前，一边把项目资料递到对方的手里，一边快速的介绍项目大致情况。谁知那位大姐不接资料，而是把小袁从头到脚的打量一番：“小伙子，找点正经事做。你这样是在妨碍大家走路!”说罢拂袖而去。这样的事对行销人员来说很常见，只是不知道从刚开始的伤心、愤怒到现在的习以为常，曾经内向的小袁是怎样熬过来的。
行销小袁。
下午5点左右，天气转凉，小袁把身上的大衣裹紧些，再紧些。手里的保温水杯只是摆设——他要抓紧时间观察每一位路过的行人，看看是否是属于目标客群，他不想把时间浪费在喝水和去厕所上。由于长时间的不喝水，加之说话时间久，小袁的嘴唇有些龟裂。小袁怯怯地告诉小编，每次回家之前我才会喝点水，怕妈妈看着心疼。他苦苦地笑着说：“也许正是因为想让妈妈过得好些，我才会更有动力吧！”
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。就在小袁快要放弃的当口，有一位路人居然答应和他一起去看房。对方说：“看小袁样子老实，给人以信任感，应该不是骗子。”这件事激励了小袁很久，让他更加努力，真诚待人，由此也让他赢得了更多人的信任，获得了相当丰厚的回报。夜半七八点钟，小袁还在一处做活动的售楼部门前转悠，他说：“笨鸟先飞，我不想让家人失望。”笑起来一脸憨厚的他，言谈之间，已是自信、大方的从容姿态。
如今，进入行销一行日久，小袁的性格也变得开朗起来，跟变了一个人似的。小袁告诉小编，随着房地产竞争的加剧，2015年楼市会更加艰难，当然作为一线短兵相接的行销也会变得更俏，他要抓住这难得的机会，多创业绩，为自己和家人创造更好的生活环境。
拒绝，是成功的试金石。对弱者，是托词是借口；对强者，则是砥砺，是涅槃，风雨后，人生如染，大器鼎足超凡。
采访的后，舒驰感慨地说，去年是大环境不好的一年，继而催生行销这一行的重要地位。市场难做，才有行销人员的一杯羹。过程中有苦有难是必然的，但如果不难，也没有行销的契机，且行且感恩吧！
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