[摘要] 扫一扫二维码，信息随时推送到移动终端；采取线上线下互动，精准锁定客户；微信投票，吸引粉丝……近年来，随着微信逐渐融入到年轻一代的生活，不少房企也纷纷加入了试水微营销。
扫一扫二维码，信息随时推送到移动终端；采取线上线下互动，精准锁定客户；微信投票，吸引粉丝……近年来，随着微信逐渐融入到年轻一代的生活，不少房企也纷纷加入了试水微营销。与之前的赤裸裸的广告相比，微信营销内容更精细化，精准化，不过，记者了解到，虽然目前绝大部分房企都开通了微信公众号宣传自己的项目，但总体来看，不少公众号根本没有实际内容，有些甚至是僵尸号。对此，业内人士建议，微信公众平台的宣传应以内容为王。
不少房地产试水微营销
随着“微营销”时代的来临，在越来越多的项目上二维码无处不在，不管买不买房子，扫一扫加关注，便可获得纪念品。
记者走访发现，从2014年开始，眉山就有不少开发商开通了微信公众平台的营销，并呈稳定上升趋势，从高端别墅到亲民刚需盘，从住宅项目到商业项目，开发商对项目微信不仅仅是常态的维护，更是利用微信的点对点的传播模式，以内容营销和活动营销为主导，为眉山楼市营销增添了一股营销风。
从开始简单的“集赞送礼”、“转发有奖”，到现在各类技术的支持下，实现“刮奖”、“大转盘”、“摇一摇”等多种营销花样，微营销在房地产圈层内被玩得不亦乐乎，甚至有的开发企业将项目的主要推广都转移到以微信为主的微营销方式上。
“微信营销只是营销模式上多了一个工具而已。”对此，一楼盘营销负责人表示，“它的好处在于它的灵活性、可控性以及低成本，核心价值是拉近微信微信的诞生拉近了开发商与业主、购房者之间的距离。”
微营销成效参差不齐
“扫二维码，关注×××楼盘官方微信即有惊喜！”“转发微信集满8个赞就可以获得游泳券一张！”……7月19日，记者搜索发现，虽然目前眉山城区多家房企都开通了微信公众平台，但覆盖的内容板块多为项目信息宣传，比如小区实景、户型、新优惠、楼盘活动预告等，与产品销售直接挂钩的内容不多。
“刚开始为了了解产品信息，加了楼盘的微信号，哪知道后来没完没了，每天都会收到一些产品资讯，内容苍白无力，很是厌烦。”谈到房企的微信营销，市民舒先生一脸无奈。
纵使微信营销已经有很好的用户基础，但大多数地产项目只是专注于消息的推送，更有一些楼盘生硬地发布项目信息，这样效果并不好。熟悉眉山楼市的业内人士指出，“枯燥无谓的推送，时间一久，势必会让购房者对这些单调的产品信息感到漠然，很可能不再点击相关微信链接，有些甚至会删除楼盘的微信账号，反而损害了楼盘自身的品牌形象。”
内容才是取胜关键
微信作为一种新媒体宣传形式，宏观来看，使相对比较保守的营销市场，快速迎接一个新的营销时代的到来。具体地产项目来说，微信营销一方面使房地产企业可以直接面对客户，直接对项目推广操作，具有较高的灵活性与可控性；另一方面的优势则是它的低成本。
业内人士认为，微信营销只实现了两个价值，是传递项目信息，第二是扩大项目推广，实现让粉丝帮你传播，因此微信的营销可以说的更直接一点就是“粉丝的营销”。即便在微信上做活动也只是为了增加产品的覆盖率，通过微信把项目覆盖率和知名度做上去，实现粉丝对项目的口碑传播就够了。
如何才能做到这些？这就需要在内容上下功夫。业内人士指出，“每日精彩的内容推送也是支撑项目微信号长期存在的重要因素。‘内容为王’本质是创意，而如何将项目信息糅合到人们关注的信息中也是开发商需要仔细考虑的。”
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