[摘要] 历经十余年的发展，眉山房地产市场竞争越来越激烈，购房者越来越理性，一些有远见的本地开发商重视品牌建设，销售量在眉山楼市中占有较多的市场份额。
历经十余年的发展，眉山房地产市场竞争越来越激烈，购房者越来越理性，一些有远见的本地开发商重视品牌建设，销售量在眉山楼市中占有较多的市场份额。近两年，随着一些大牌房企开始纷纷入驻三四线城市，再加上本土新生军的突起，眉山房地产发展出现变局。眉山楼市库存压力仍存，时近年末，返乡置业潮又将到来，开发商在2016年的竞争进入白炽化状态。对此，业内人士认为，如果说房地产发展的起步阶段属于卖方市场，那么现在的房地产市场则属于买方市场，只有满足客户需求，以客户需求为导向，才能在市场竞争中脱颖而出。
楼盘设计人性化
现代小区对于人们的作用，不仅是遮风挡雨，还必须满足休闲、健身、邻里交往等功能。合理的小区设计，可以赋予人们一个心仪的居所。在这个居所里，老人、年轻人、孩子各得其所，邻里关系和睦，业主对于小区的认同感、归属感得以增加。
对此，开发商纷纷在设计上花心思。记者走访发现，有的开发商为小区规划了较多的公共活动空间，通过公共活动空间来增加邻里的交流，并为客户提供健身、娱乐的空间。有的则在园林景观上下功夫。
业内人士认为，人是居住的主体，人性化的设计就是以购房者的需求为导向，只有满足了购房者对于各种居住功能的需求，楼盘才能得到购房者的认可，从而得到市场的认可。
提升居住安全感
商品房属于大宗消费品，谁也不希望自己花费积蓄购买的房子出现质量问题。因此，在买房时，购房者除了表现出对园林景观、户型布局等方面的关注之外，也十分重视建筑的质量。
为了展示建筑质量，一些开发商颇费心思。近几年来，眉山不少开发商开辟了工法展示区，专门用来展示项目的用材用料及施工工艺，向购房者表达自己对于建筑质量的重视。同时，还有不少开发商组织了工地开放日，邀请业主或者是准业主现场实地参观工程施工。
“建筑质量与居住安全息息相关，我去售楼部看房时，一定要了解项目的用材用料，选择使用好建材的楼盘质量应该会相对好一些。此外，开发商的知名度及美誉度也很重要，如果开发商以往开发的楼盘得到较多购房者的认可，说明其开发经验比较丰富。”购房者刘先生说，对于很多购房者而言，一辈子不会购买太多套房子，建筑质量可以保证居住安全，也能避免今后可能因质量问题而导致的维权。
以服务赢得口碑
商品房成交之后，并不意味着开发商与购房者之间的接触已经终止。为了提升楼盘竞争力，实力开发商另辟蹊径，以服务来增加购房者的认同感，达到口碑传播或者“老带新”的目的。
于是，各类业主联谊活动纷纷上演。据了解，在购房行为完成之后，不少楼盘会组织业主举行联谊会，既增加了业主之间的交流，又为业主提供了休闲、娱乐的方式，还能达到提升楼盘形象的目的。
除了举办业主联谊会，楼盘还通过其他行为来抓住购房者的心。如某项目在重阳节期间组织老人们开展坝坝宴、某项目在教师节之际向教师业主赠送钢笔……这些服务，得到了不少购房者的认可。
业内人士认为，在房地产面临的新形势下，开发商在开发产品之余，还必须提升楼盘的附加值，通过为业主提供满意的服务，提供更好的生活方式，这是一个有效且必要的途径。
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