[摘要] 进入年终岁末，虽然气温逐渐降低，但依然挡不住开发商的营销热情。各房企推新动作频频，而随着年底市场冲刺阶段的到来，开发商的各种营销手段更是层出不穷，让购房者应接不暇。
购新房“六看”：一看国有土地使用证；二看建设工程规划许可证；三看建设工程施工许可证；四看商品房预售许可证；五看购房合同网上签约和房管局备案；六看是否有陷阱，即商业地产委托经营、高额回报等。
购二手房“四看”：一看房屋产权证；二看房屋现状；三看房屋是否有查封、冻结、抵押；四看房管局交易过户手续是否齐全。
进入年终岁末，虽然气温逐渐降低，但依然挡不住开发商的营销热情。各房企推新动作频频，而随着年底市场冲刺阶段的到来，开发商的各种营销手段更是层出不穷，让购房者应接不暇。
熟悉眉山楼市的业内人士介绍，自11月以来，就有不少开发商纷纷借助节点，上演营销大戏，放价刺激购房者的购买欲。元旦之前，多个楼盘纷纷用自己独特的营销活动，吸引市民的眼球。除了节点，各大开发商也都在蓄势，准备抢占年底返乡置业行情。
购房者积极入市
进入12月，眉山商品房住宅成交热度明显提升。据了解，按照近期的成交趋势，2016年眉山楼市有望翘尾收官。
12月，楼市日渐热闹，不少楼盘打折促销，也吸引了不少购房者。市民赵女士前不久看中一套小户型，准备拿来投资，打算尽快入手，“小户型总价相对较低，我看中的这套位置较好，周边配套也比较完善，以后方便出租。”赵女士表示。
市民蹇先生逛了不少楼盘，看中了一套大户型，“一家人住现在的房子有点挤了，换套大点改善下居住环境。”他表示，早就有换房的打算，但是一直没有找到价格合适的房子，刚好年底有优惠，价格在自己可以接受的范围，就可以买下。
投资者看中的是房子是否具有保值、潜力；自住者更强调住宅的居住功能，而理性的购房者，楼盘的地段、配套、品质等方面将成为关注的重点。步入年底，不少楼盘有推新或优惠，对于购房者来说，可以精挑细选，买房积极性也有所提高。
营销活动丰富多彩
在这年底冲刺的关键时期，为了抢夺客源，不少开发商频频推出以价格为主、暖场为辅的营销活动来吸引顾客。
自进入12月以来，不少房企开启了年终冲刺的步伐，据了解，上周楼市就有不少营销活动。如某项目举办的赢出未来趣味游戏”活动，琳琅满目的游戏区不一会儿便被大朋友小朋友一一挤满了。另外，据了解在接下来这段时间，圣诞系列活动，真人CS、DIY等营销活动还将在各大项目营销中心轮番上演。
从“双12”到圣诞节、元旦，各楼盘自然也不会放过机会，举办各种各样的业主活动，在卖房的同时送出大礼。面对常规的营销手段，在年底重要的节点，开发商都会祭出“杀手锏”，来吸引消费者的眼球。
对此，业内人士表示，往往一些年内重量级的营销活动，都会在这时出炉，并广泛为消费者所关注。而开发商借助这些营销活动，一是为楼盘销售推波助澜，另外部分商业项目，则为项目拉起了人气，开发商和消费者双双得益。不仅如此，开发商也越来越注重品牌文化的特色营建，无论是产品创新还是营销手段多样化，都是为了强调楼盘的独特价值。
市场热度或将提升
近段时间，楼市保持着较高的热度，一方面，临近年底各大房企为冲刺年终业绩，在价格上推出了不少的优惠促进成交。另一方面，目前市场上产品类型丰富，购房者的选择也较大，各大房企结合项目进度，适时推出富有特色的营销活动，可以吸引人气、积累客户，从而达到促进成交、提高销售的目的。
开发商也看好年底返乡置业行情。“近来看房的人挺多，大家关注比较多的，还是车库、商铺等补贴优惠政策到期以及房价的问题。”眉山城区某售楼中心营销负责人介绍，不少项目都在备战年底的返乡置业行情，看好年底返乡人群对楼市的一次集体消费，楼市可能会迎来一个暖冬。
12月楼市有望较11月显著提升，高品质项目放量，优惠促销活动继续，返乡置业人群入市，多方助力下，楼市行情看好。
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