[摘要] 进入4月，眉山楼市的成交数量有比较明显的提升，楼盘之间的竞争也因此有所加剧，而楼盘之间的营销也是花样百出。
进入4月，眉山楼市的成交数量有比较明显的提升，楼盘之间的竞争也因此有所加剧，而楼盘之间的营销也是花样百出。但是，这些变着花样的营销手段，在楼盘销售中所能起到的作用，并没有想象的好。对于一些刚需、首改的购房者而言，性价比仍是重中之重。对此，熟悉眉山楼市的业内人士认为，不同的营销手段固然可以吸引客户，但想要成交量上涨，仅仅依靠营销手段是不够的。
楼盘营销百花齐放
如今，得益于一二线城市的调控政策，眉山购房者的热情也明显提高了。但相较去年的花式营销、竞相开盘，近期的眉山楼市着实“安静”了不少。不过，虽然开盘项目少了，相应的营销活动却没断档，只是相较以往以价格优惠或拓客为主直指销售的营销内容，开发商丰富了营销手段。
例如，近期某项目举办的参观日活动，业主们可实地参观，并有置业顾问和项目工程师二对一陪同，对业主提出的疑问耐心解答，并将业主建议及时记录在案，以备后期整改。
还有一些楼盘的配套，也在以往的基础上更加注重人性化。与此同时，眉山也有不少楼盘以举行活动的方式来吸引客户群，比如某楼盘近期举办的海选代言人活动。除此之外，还有一些楼盘则是采用清盘降价、限量低价、首开低价的方式吸引客户。
“从各种营销活动来看，体验式营销显然更受购房者青睐。虽然此类营销在短时间内对销售产生的影响并不明显，但却能为品牌口碑的累积起到潜移默化的效果。”眉山城区某楼盘一资深置业顾问认为，随着近几年眉山房地产行业的快速发展，让置业者越来越重视包括品牌、物业、园林等综合因素的对比。而直观的人居体验，自然是最圈粉的方式之一，除了可以更好地展示企业实力外，附加值的提升也是业主心中的一大加分项。“除了吸引新业主外，老带新也将展示出巨大的效应。”
营销效果因人而异
现在不少楼盘尽管打出了不同类型的概念社区和配套作为营销中的亮点来吸引购房者，但是对刚需或者首次改善的购房者而言，性价比仍是重要的影响因素。对于那些“花样”营销和升级配套，这一部分的购房者认为，这只能起到“锦上添花”的作用。
记者采访了一位有意向购房的市民汪女士。汪女士告诉记者，她在准备买房期间，看过不少新楼盘，大部分新盘的内部配套设施比较完善，因此她在买房的时候更在意的是楼盘的性价比。
市民李先生则表示，他最近关注了一些清盘降价的楼盘，准备买这一类楼盘的房源。“我在眉山工作的时间不长，一些准备清盘降价或者有特惠活动的楼盘因为总价比较低，所以我一直在关注。”相反，尽管一些楼盘有举行一些比较有意思的活动，但是对于比较在意价格的李先生而言，这些营销方式并没有太大的吸引力。
记者采访了一位已经在某项目购房的马女士，她买了一套118平方米户型的房源。她表示，自己最终决定买这个楼盘，主要还是看好这个楼盘所在的地段，虽然位置相对有一点偏，但是未来前景较好，价格也比较合理，有一定的空间。“此外，这个楼盘附近从小学到中学都有，不用担心学区问题。”
平衡总价和品质是关键
面对楼市花样百出的营销方式，业内人士表示，营销的多样化算不上是一种趋势。房地产营销一直以来都有各式各样的方式，毕竟目前的市场已经不能单一靠广告就能吸引到客户的。
但是不是新奇的、好的营销方式就一定能够提升楼盘的成交量呢？想要增加成交量真正需要做的应该是什么？
对此，该业内人士认为，想要提升楼盘的成交量是非常复杂的，仅仅依靠各式各样的营销方式肯定不够。从市场中，我们可以看出，一些户型设计合理、物业服务贴心、配套设施完善的产品，一经面世便受到置业者的青睐，尤其在高端项目的销售中，置业者考量的重点更多地放在产品的品质上。
因此，在越来越多的项目都打品质牌的背景下，如何平衡总价和品质之间的关系，将成为未来项目取胜市场的核心。
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