[摘要] 如今，眉山房地产市场产品时代已经到来，品质成为楼盘和企业成功的不二法门。尤其是在理性消费阶段，“概念”和“价格”已经不能打动理智的消费者，真正有说服力的还是产品“品质”和“价值”。时下，越来越多开发商开始用实际行动去展现楼盘自身的品质，品质建设才是王道。
有专家指出，地产可以分为营销时代和产品时代。营销时代的特征就是把同质化的产品通过概念炒作来提升自身价格，而产品时代则是通过真正提升产品的品质来提升产品价值，这两个时代的关键词，前者是“概念”“价格”，后者是“品质”“价值”，其中的区别与转变可见一斑。
如今，眉山房地产市场产品时代已经到来，品质成为楼盘和企业成功的不二法门。尤其是在理性消费阶段，“概念”和“价格”已经不能打动理智的消费者，真正有说服力的还是产品“品质”和“价值”。时下，越来越多开发商开始用实际行动去展现楼盘自身的品质，品质建设才是王道。
市场火热推盘意愿不太高
进入2017年，眉山各大房企推盘推新步伐开始放缓。据相关统计显示，1—4月眉山城区鲜有房企推盘，推新数量也相当有限。
“推盘时间还得根据市场情况而定。”走访中，眉山城区一项目开发商告诉记者，“从前期的蓄客情况来看，并不是很理想，所以放慢了推盘节奏。”
“目前，开盘节点还没确定，得看预售证什么时候能申请到。”“主要是受工期影响，目前可售房源较少。”据了解，尽管有不少楼盘几个月前就在对旗下新品进行预热，但谈及开盘时间，不少楼盘都表示“尚未明确”。
有业内人士指出，房企推盘意愿降低，受工期、土地储备等因素影响，一些楼盘在开盘方面也选择了暂缓不动。
花样营销 品牌打造成主流
尽管楼市正步入新一轮的观望期，但如何提升关注度、储备客源，仍是开发商不得不思考的问题。近期，各大房企开展的各种丰富多彩的营销活动又刷爆了朋友圈。从本轮楼市营销来看，提升品牌知名度、宣传企业理念、营造楼盘形象等策略，成了开发商不约而同的做法。
日前，眉山城区某项目接待中心正式对外开放。为了宣传企业文化，开放当天除了售楼部的活动外，开发商还推出了贴车贴送、关注公众微信号送等活动，加深了购房者对项目的了解。
除了通过贴车贴推广项目外，加强同业主的互动，提升置业者的归属感，也是打动人心的一大方法，不少楼盘定期举行的业主活动便是其中之一。如端午节期间，眉山城区某项目推出的包粽子、捞鱼亲子活动，不仅让业主参加了趣味活动，赢得了礼品，增进了亲子感情，更是一个很好的营销活动。
眉山城区一项目开发商表示，“作为一个地产企业，必须先练内功，加强内部管理，扎扎实实做人，认认真真做事。只有把基础工作做好，才能赢得市场认可！”要真正从客户的角度出发，让业主住得安心，住得舒适。
软硬兼修 产品才是核心竞争力
不难看出，虽然楼市行情不错，但市场竞争却从来没有停止。为了持续保持市场关注度，房企不得不通过各种营销活动吸引更多人气。
对于各类营销活动，购房者蒋女士表示：“参与楼盘活动能够提前感受项目的品质、服务等，对是否出手购房是一大参考。不过，最主要的还是这个楼盘的产品是不是与我的需求相符合。”
对此，有业内人士表示，对于购房者而言，目前房地产市场正处于不断洗牌中，不论是开发商还是置业者，都变得更为理性和冷静。对于开发商而言，最终依靠的是产品本身。一家成熟的房企，除了能够拥有吸睛的能力，还应更加注重迎合市场需求，适时对产品进行调整，如此才能在市场竞争中立于不败之地。
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