[摘要] 进入九月，也就意味着进入了楼市的传统销售旺季。在经历了热销、平静以及暑期的沉淀后，9月和10月便成了决定下半年楼市业绩的一大关键节点。
进入九月，也就意味着进入了楼市的传统销售旺季。在经历了热销、平静以及暑期的沉淀后，9月和10月便成了决定下半年楼市业绩的一大关键节点。为了不让“金九银十”失色，各大房企可没闲着，从九月开始便纷纷推陈出新、酝酿新品，并通过各种不同的营销活动吸引人气、招揽关注，预备打一场漂亮的胜仗。
新品供应不断增加
暑期虽一向不是销售的旺季，但房企深谙蓄水养鱼、未雨绸缪的必要性。想吸引客户，首先要拿出能打动人心的产品。这一点，从新品的供应上可见一斑。
据不完全统计，今年8月，眉山中心城区新增加房源1000余套。尤其是8月下旬，眉山楼市的供应更是大幅上升，个别项目更是出现了难得的开盘及清盘的销售盛况。
与此同时，不少楼盘也早早就在酝酿开盘。例如位于眉州大道的某楼盘前段时间刚亮相不久后，又在近期推出了样板间，吸引了不少购房者关注。记者了解到，其本次推出的两大户型A1型和A2型样板间，建筑面积分别为103平米和93平米，但实际样板间装修后的面积却达到了129和116平米，空间尺寸非常的舒服，户型结构均达到三房两厅双卫的优越表现，其装修风格一套为美式、一套为欧式，在设计上着力考究、巧妙规划。
暖场蓄客不停歇
新品多了，选择空间大了，竞争自然也就更激烈了。在市场蛋糕有限的情况下，如何程度地吸引置业者眼球，进而促成成交，必要的暖场蓄客活动是必不可少的。为了在接下来的市场竞争中一炮打响，不少项目也是精心准备了相关的营销活动。
例如近期眉山城区某项目在今年6月推出一期房源获得市场高度认可后。近期，开发商日前推出了毛坯产权4180/㎡元起，精装产权4980/㎡元的让利大回馈活动，以此来为项目二期的推出做铺垫。
同样，位于眉州大道附近某商业项目举办了吸引眼球的音乐节。据了解，活动现场不仅有动听、精彩的原创音乐表演，还有各种丰厚的礼品拿。持续三天的活动，最终吸引了约1.4万市民参与。
开发商的销售热情也带动了购房者。“前几天听说项目有房源推出，今天一有空就组织全家过来看了，如果合适当场就准备定下来。”在眉山城区某项目营销中心，购房者张先生告诉记者，“目前虽说房源较之前有了增加，但其实可选择的空间并不大，且不少项目都尾盘。所以遇到满意一定要早点下手。”
高端化趋势明显
去年至今，改善型购房需求不断释放，房企也推出了不少适销对路的房源。从近期亮相或即将鏖战“金九银十”的新盘新品来看，以中高端客户群为主的改善型产品供应相对充足。“品牌房企＋系列化”开发成为市场的主流。中高端市场仍是兵家必争之地，楼市整体向高端化发展的趋势愈发明显。
“选择在市区已建成项目的大牌开发商新开发的项目，或是已经实景呈现的楼盘，这更让人放心。”购房者吴先生告诉记者，都说眼见为实，尤其是一些已经交房的楼盘，口碑如何也很容易得知。品牌和实景，已然成为考量一个楼盘的重要标准。
熟悉眉山楼市的业内人士也指出，眉山房地产未来的发展格局，将形成更加激烈的市场竞争，这就使得房地产的供应结构由低端向高档实现全面覆盖，商品房也将更多通过品质化发展而形成差异化，在针对刚性需求群体的同时，也将更多面向改善型人群，未来决胜的关键在于高品质与高性价比的综合。
楼盘的品质除了建筑质量外，更多的是一种居住心理感受，表现在楼盘地段、社区配套、户型设计、园林景观、物业管理等方面，从居者有其屋，到居者享其屋，这将是随城品质大盘的主打方向。该业内人士表示，“随着房地产市场的蓬勃发展，未来商品房不仅作为一个居住的独立体，更是一个满足人们生活品质的家园。”
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